現在的醫療器械大都走醫院的銷售渠道，但由于醫療機構數量有限，所以各企業鋪貨速度必須要快，特別是大型醫療器械，這種不屬于易耗品，更新換代的速度比較慢，市場一旦丟失就會造成很大損失，所以企業必須加快開拓市場的步伐。

市場對于所有的行業來說都起著至關重要的作用，它是產品轉化成資本的重要環節，所以企業必須對該環節加以重視，醫療器械行業市場也是如此，很多企業會根據自身情況去鋪設自己的銷售網絡，一些大型醫療器械企業還會在全國設立分公司，以此來更好的開展銷售推廣工作，要指出的是無論企業是否設立分公司，但都要注意把握產品的推廣速度，要盡快占領市場才是決勝關鍵。

醫療機構數量有限，特別是大型三甲醫院少之又少，如果不能爭取到這些客戶就是極大的損傷，畢竟大型設備采購機會有限，一旦錯失良機就是損失一筆大單，所以大型醫療設備企業必須加快推廣速度。我國醫療資源并不均衡，有的地區醫療機構密集，而一些西部地區醫療機構非常有限，但無論是哪一方面都必須重視，采取不同的措施來應對市場競爭，確保銷售源在密集地區不被稀釋，保住西方地區有限的資源，保障自身利益。特別是一個地區的知名醫院是各醫療器械企業應該最先爭取的合作機構，榜樣的力量是無窮的，其他機構也會效仿知名醫院的做法，這對企業擴大市場很有幫助。通過與知名醫院的合作可以迅速提升自己的名氣，提升品牌形象。

快速占領市場無疑對擴大市場角和回收成本都有幫助，也是企業迅速發展的關鍵一步，企業在快速占領市場的同時還應該切實為客戶考慮，保證其利益最大化，所以銷售過程應盡量減少中間環節，通過扁平化的銷售管理模式讓客戶真正得到實惠，從而建立長久的合作關系。

醫療器械企業還要加大對代理商的扶持力度，代理商的客戶資源更為豐富，做好代理商工作開拓市場事半功倍。總之，醫療器械企業必須對市場開拓加以重視，掌握市場資源才是決勝的關鍵。